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第六章初遇丛珊珊（第4页）

“听说过我，不会吧，我刚来报社的时间不是很长，应该不会有什么劣迹吧？”

黄东疑惑的回答。

“不是不是，你哪有什么劣迹，我们知道你，是因为你从暗访万亩大造林开始，揭秘银行人员携款潜逃黑幕，到北华最大烂尾项目的策划，都说你这有勇有谋，听说还身手了得，你不知道，你可是咱们报社所有女孩的梦中情人呀。”

丛姗姗的一番话让黄东颇为汗颜。

要是让他们知道自己公私兼顾，在暗访的时候，还收了一个蒙省美女，不知道这些下属会做如何感想。

“哈哈哈，别说了，别说了，有点飘了，谁告诉我，北在哪？在上面还是下面。”

黄东的幽默，引来了一阵笑声，尤其是丛姗姗笑的花枝乱颤，略显夸张的笑声，让邻桌好几个男孩都投来羡慕的目光。

“不开玩笑了，你们觉得，咱们这个行业好不好做，发展的空间大么？”

黄东拿起筷子，示意大家动筷。

这次先回答的是郭鹏，“我觉得挺好的，今年和去年比较，每个客户量的投放都在逐步的增加，增量最多的，和前年相比，几乎翻倍了，而且，他们企划部还说，咱们报纸的反馈越来越好，明年还会继续的增大投放量”

。

郭鹏的回答，得到了其他三人的赞同，都对明年的广告量充满了信心。

“既然大家都有信心，我也不妨给你们透个信，明年咱们的任务量，增加不少，应该在400万以上。”

黄东说完，仔细的观察着每个人的表情，希望从他们的脸上，读出自己需要的信息。

丛姗姗四人听到400万的任务后，相互的看了一眼，似乎并没有表现出太多的惊讶。

“其实，能不能完成任务，还得看领导您。

如果您发力了，400万也不算什么大事。”

丛姗姗淡淡的说道。

黄东对北华晚报的广告中心的制度也是稍有了解，丛姗姗所言非虚，一个部门的业绩能否达标，完全看部门主任是否给力，因为一个部门50%甚至更多的大客户掌握在部门领导手里，这些客户产生的业绩，通常都要占到整个部门收入的60%以上，业务员手中的客户虽多，但基本都是投放量较小，即使增量再大，对整体任务很难起到决定性的作用。

“也不是这么说，这主要是看大客户的增量，不是看我。

对吧？”

黄东纠正道。

“话虽如此，但我们部门的收入，60%以上都集中在12家莆地系私立医院，而这12家医院，一定是领导亲自掌握的，所以说来说去，还得看领导的。”

从交流中不难看出，丛姗姗都行业很是了解。

“也不一定，我看你们也都算得上老业务了，对于客户的掌控和服务应该没有啥问题，等我详细的了解了这些家的情况后，我会考虑把这些客户给大家分一分，让大家都能吃饱。”

“领导，你太伟大了。”

黄东的话让其他三名业务员一下子兴奋起来，纷纷举起茶杯，而丛姗姗似乎没有那么兴奋，只是淡淡一笑，也随着举起茶杯“以茶代酒，让我们敬我们英俊不凡的领导一杯，祝我们领导仙福永享，寿与天齐！”

黄东被四名下属逗得忍俊不禁，举起杯笑着说，“好，为我们荣华富贵，为我们的前程远大，干杯！”

“领导，你说你想了解哪家客户的情况，我们现在就说给你听。”

李宏宇一开头，四个人七嘴八舌的向黄东介绍各自了解的客户情况，哪家领导爱吃海鲜，哪家经理爱喝酒，谁家老总好色，谁家的某某某整日打麻将，虽然他们说的零零散散，但黄东通过他们，对将来要面对的客户已经了解得七七八八。

一顿饭吃了两个多小时才宣布结束。

黄东非常享受这种时间自己安排的感觉，没人催稿，没人约束，只在月底拿业绩说话。

接下来的一周，蔡东明并未食言，一有时间就开着车带着黄东走访医疗客户，什么男科医院，女子医院，皮肤泌尿等等十多家北华大型私立医院。