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第10章 巧言说服让他人心服口服的策略（第1页）

征服人心，以情动人

古人曰：“感人心者，莫先乎情。”

在说服对方的过程中，在很大程度上，可以说是一种情感的征服。

只有善于将情感注入话语中，动之以情，以情感动人，才能打动人心，从而征服人心。

在日常交际中，感情是沟通的桥梁，要想办好事，说服对方，就必须跨越这座桥，才能打开对方的心扉，达到掌控对方心理的目的。

当我们在与对方交谈的时候，应该推心置腹，动之以情，话语中流露诚意，使对方感到你并不是抱着任何目的，没有丝毫的不良企图，而是真心实意地流出真情。

最后，以诚意柔化人心，达到打动对方，那说服对方就简单多了。

在一座城市，有位孤独的老人，他无儿无女又体弱多病，于是，他决定搬到养老院去住。

在离开之前，他登出了广告出售自己的住宅。

由于老人的住宅楼位于市中心最繁华的地段，许多商人听说了都登门求购，争相出高价，很快，住宅的价格从最开始的6万元上升到10万元。

老人想着真的要离开这里了，心中却有诸多的留恋，家里的一切都是自己亲手布置的，它们陪着自己度过了几十年，彼此有了感情了。

可是，又能怎么样呢？我不过是一个临死的老人，而它们需要换个主人了，老人心想着。

这天，一位衣着朴素的女人带着一个小孩敲开了他的门，女人说：“先生，我很想买这座住宅，可是我只有一万元。”

旁边的一群商人笑了，说道：“一万元也跑到这里来凑热闹，你就买那个阳台吧！”

老人微笑着说：“可是，我这房子的底价是6万元啊。”

女人看起来并没有灰心，她真诚地说：“如果你肯把房子卖给我，以后，你可以照样住在这里，我们会陪你读报、喝茶、聊天，你的生活还是跟以前一样。”

那个小孩抬起了稚嫩的小脸，一双灵动的大眼睛望着老人。

老人笑了，这不正是自己需要得到的吗？在商人惊诧的眼光里，老人将钥匙交给了这个女人。

有时候，能够促使办事成功的，往往不是金钱利益上的东西，而是发自内心的真情流露。

朴实的女人虽然没有多少钱，但是，她却以自己的无价的真情买到了那套住宅。

由此可见，能够打动人心的最佳方式是用语言的魅力感染人，说话满含柔情，攻略人心，因为每个人都是有感情的，“真情”

二字可以融化一个人的铁石心肠，在情感的召唤下，他的心理已经被你所掌控了。

富兰克林年轻的时候，就被推选为宾夕法尼亚州议会的秘书。

不过，在之前的一次长篇演讲中，富兰克林曾被一位新议员骂得狗血喷头。

面对这样一位对手，该如何相处呢？富兰克林心想：如果以牙还牙，自己绝对不是这位议员的对手，而且，还有可能影响自己以后的事业前途。

虽然，这位新议员对我的攻击让我感到生气，但是，他的确是一个有学问的人，以后肯定会成为一名有影响的人物，或许还能够帮助自己呢。

不过，像他这样的人，绝对讨厌阿谀奉承的人，不如，我以真情来打动他，化敌为友吧。

这时，富兰克林无意中听说这位议员有几部珍贵的藏书，于是，他写了一封信，在信里诚恳地表示自己想借来阅读一下。

那位议员收到了信，果真将书送来了。

过了一个星期，富兰克林把书送还回去了，同时，写了一封信表示诚挚的谢意。

后来，两人又在会议室相遇的时候，议员竟然亲切地和富兰克林打招呼，交谈的语气也变得友好起来。

他许诺，会在一切事情上支持富兰克林，就这样，两人成为了知心朋友。

富兰克林的真情攻略果然见效了，不仅化敌为友，同时，争取了一位在人生道路上帮助自己的人。

其实，说话的轻柔与真情流露，往往会让别人认同于你。

如果对方所思所想完全与你相悖，这时候，就需要“动之以情，晓之以理”