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第3章 准备创业（第2页）

多亏两个姐姐帮衬，董远方才有机会顺利读高中，上大学，在求学的路上一点儿也没耽误。

所以，他跟两个姐姐的感情很深，大姐大他八岁，都说长姐如母，自然对他管教严厉，一直以来他总觉得与大姐有距离感，但丝毫不影响姐弟情。

二姐与他相差六岁，上高中时候，他在市里上学，每周末都住在二姐的出租房里，自然两人的敢情更加亲近一些。

到了二姐店里，跟二姐、姐夫打了招呼，便开始帮二姐一起卸新到的货。

“弟弟，你考虑好回来做什么了吗？”

二姐十分关心他的工作，趁着吃饭问了起来。

“是呀，虽然你是本科生，但是毕业后你没接受分配，现在再回来，再想去做老师就不容易了”

二姐夫没读过书，但是对这些还是略懂一些。

“我也是先看看吧，说实话，我没想到当老师，如果可以，我也想跟你们开个店”

董远方也是很迷茫，一心想回老家发展，真的回来了干什么，他心底也没底。

“开店容易，问题是现在开店也不好容易赚钱”

二姐叹了声气，“我们济水人少，市区人口不到二十万，并且住的都很分散，都是靠体力上班的人，能有几个钱，谁舍得天天买东西”

二姐说的也在理，济水市不同于鹏城，市里除了几家国营单位外，民营企业聊聊无几，最多的民营企业应该算是分布在各镇上的私人小煤矿，去挖煤的也是煤矿周边村镇的人。

自然到市里消费的人也少，有钱的煤矿主、政府领导们，都跑去嵩州买东西，这年头生意难做呀。

“我想起来，最近我听美芳洗发水的业务员说，他们正在找县区代理商，之前都是云山市的代理商给我们供货，现在济水撤县建市，他们准备在济水也找个代理商，负责济水周边几个云山下面小县城以及各个乡镇的供货，不知道我们能不能做”

二姐的一番话，让董远方看到希望，“这有什么不能做的，我在鹏城时候，就是在一个商贸公司上班，对这方面门清。”

“正好下午那个业务员要来盘货，到时候我问问，先吃饭吧”

二姐一边说一边给董远方夹菜。

在鹏城，跑业务的多是年轻小伙，女孩子多是在办公室里做文员，没想到美芳的业务员竟然是位漂亮的姑娘，化了淡淡的妆，尤其是微微修过的眼睫毛更为养眼。

“你好，我是美芳业务代表文丽丽”

对面的女孩大方的伸过手

“你好，我叫董远方”

礼貌的握了一下，不愧是做美化行业的，小手就是细腻，董远方心里想着。

文丽丽给二姐董元元和董远方介绍了代理商的一些情况，虽然济水新设立代理商，确只有二级代理权，在规模小的时候，只能从云山市美芳代理商那里进货，相对于地市代理商，要损失近5个点的代理费。

不过也正是这种情况，对二级代理商的进入门槛要求也低，尤其是济水市，因为人口少客户也少，一年规模不到50万，代理商首期回款10万就行了，不过前提要开一个美芳的专卖店。

“10万？”

对于二姐这个小店，一年到头，也卖不出去10万的货，忙到头一年也才赚万把元。

董远方这几年在鹏城，是存了点钱，但是大部分都给家里盖房子用了，现在手头也就2万多点儿。

“姐，我能看出来你们是真想做，平时我们关系也不错，专卖店装修的费用，我想办法跟公司申请，算是对新代理商的支持，但是首批货款公司是不会松口的”