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两碗白粥,一盘炒蛋,半碟咸菜,生活往往因为简单而幸福。
黄东宠溺的用勺子喂食依人的小鸟,抽空也往自己的嘴里塞上两勺,世间最好的美食,往往就是淡淡的味道……
“对了,姗姗,昨天你说房地产销售也是有门道的,你给我说说呗。”
黄东接续了昨天的话题问道。
“看你这么乖,就和你说说。”
一会儿,两碗白粥见了底,丛珊珊也有了精神。
“如果让你去卖房子,你想怎么卖?”
丛老师一本正经的问。
“定好了价格,就打广告卖呗,反正现在买房子的人多,房子也不愁卖。”
黄东未加思索的回答。
“哈哈,要是那么简单就好,开发商在考虑到销售的同时,还要考虑到利润。”
“不是在卖房之初就定好了价格,利润不是已经有保证了么?”
“你说的是正常的利润,不是最大化的利润。”
“最大化的利润?”
“当然要最大化的利润,现在购房需求很大,但是也很难保证房子一开盘就全部卖光。”
黄东为丛珊珊倒了一杯水,静静的听她说。
“现在的老百姓,都喜欢跟风,越是房源紧张的楼盘,约有很多人跟风,为了能够造成销售火爆的场面,通常地产公司都会在开盘的时候,找很多的人来买,但其实这些人都不是真正的购房者,就是老百姓口中的托。”
“这些人和真正购房的人一起排队,一起抢购,地产公司给他们响应的报酬,这样,楼盘一开盘,就出现了抢购的局面,然后房地产公司也不会一下把所有的房源都放出去。”
丛珊珊喝了一口水,继续道
“我们最先推出的,反而是那些位置不好的户型。”
“那谁还买呀,也不是你一家再买房子,就这一个区域,同时开发的也得有两三家吧。”
黄东疑惑得问。
“这就要抓住老百姓的心理了,他们头一次来,看到那么多人排队买房,就跟着来咨询,可发现好位置,还户型都已经卖完了,其实,那些房子并不是真得买了,而是还压在我们手里。”
“有房子不卖?”
黄东有点不解。
“你听我说呀,如果是你,看到那么多人买房子,而且你想买得户型或者位置,已经卖完了,你肯定会着急得,如果再不买,恐怕连这些户型都没有了,同时,我们还会暗地里涨价,或者是减少优惠额度。
你想,你上周想用4000块钱一平买房,可是考虑了一周,再想买,只能用4500一平买了,如果是80平的房子,你需要多花4万块钱,那你就会认为,一周前买房的人,赚了4万,销售员再和你说,这套房子已经好几个人看了,再不出手,这个都没有了,或者告诉你,这个区域的房子还在涨,不排除我们也涨价的可能。”
“你怕不怕?”
丛珊珊停顿了一下。
“怕,如果真有需求,那的确算是赔了。”
黄东考虑了一下说。
“就是这个道理呀,所以有需求的客户都会抢着下单,而且,几乎所有的地产公司都这么干,房子不愁卖,也根本不会出现价格战,谁不想多赚点钱呀?”
“然后呢?”
黄东继续问。
“然后,等这些位置不好的户型卖得差不多的时候,再陆续推出好位置、好户型,这时候,一些炒房的人,或者是中介也都介入了,他们可以说,自己是从地产公司通过关系留下的房子,因为位置好,价格肯定就高一些,而且,绝对不骗人,连交易都是在地产公司的售楼处交易,其实,这些就是我们放出去的房源,即便是这些房子的价格高于开盘价,很多老百姓还是愿意接受的。”
“难怪,我昨天到你们楼盘的时候,就有一对夫妻,说上次看好了一个户型,结果回去商量商量,再来就没有了,是不是其实还没有卖没?”
黄东想起昨天的那对夫妻。
“不好说,也可能是,反正捂盘销售,饥饿营销,的确是屡试不爽,不仅房子不愁卖,价格还会相迎的提高,不仅地产公司有利润,中介也有利润,他们推起来也更起劲。”
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