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第14章 鸿胪博弈 沙盘上的外交生死局（第1页）

长安的冬夜，鸿胪寺议事厅内炭火噼啪作响。

狄仁杰将一卷《战国策》重重拍在檀木长案上，烛火在他脸上投下明暗交错的阴影，"

谈判非口舌之争，而是心智较量，是利益权衡，更是生死博弈！

"

二十余名学员挺直脊背，屏息凝视着这位名震天下的大理寺卿。

"

何谓谈判之魂？"

狄仁杰突然起身，袍角扫过铺满沙盘的西域地图，"

是洞悉对手软肋的眼力，是把握时机的决断，更是让对方甘入彀中的智慧。

"

他抓起一把染成红色的砂砾，洒在大食疆域位置，"

假设大食以断供香料要挟，诸君当如何破局？"

学员张景明率先答道："

以大唐瓷器、丝绸为筹码，重开互市。

"

"

肤浅！

"

狄仁杰的狼毫在沙盘上划出凌厉的弧线，"

大食商队穿越沙漠而来，缺的是香料吗？他们要的是垄断波斯湾航线！

若只谈货物交换，无异于与虎谋皮！

"

他转向低头沉思的李墨砚，"

你来说。

"

"

以退为进。

"

李墨砚握紧腰间玉佩，"

先默许香料涨价，再以修建波斯湾灯塔为由，要求驻军协防——表面让利，实则掌控商路命脉。

"

"

有点意思。

"

狄仁杰抚须冷笑，"