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第18章 竞争(第1页)

在熙熙攘攘、展品琳琅满目的商业展会上,肖爱邦精心布置的展位虽然非常简单,但极具效果。

拥挤的人流就是活广告。

早上九点四十。

克罗格的艾米丽经过展位时,发现了肖爱国这边的展位,她身着一袭简约而不失高雅的套装,步伐轻盈地走近展位。

她目光在暖风机上停留许久,眼神中透露出欣赏之意,她昨天晚上就听同行说起暖风扇。

她用只能自己听到的声音说:“这暖风机的设计很精巧,就不知耐不耐用。”

肖爱邦见到艾米丽,立刻热情迎接,“您是艾米丽女士吧,欢迎您来到我们的展位。”

这个时候的艾米丽身材还很好,不像20年后,腰变得水桶一样。

“这是我们的暖风扇,世界上独一无二的。”

你们老鹰国的房子木头的多,这暖风扇有独特的保护装置,它倒在地上的时候,会自动关机。

它还用到一种特殊昂贵的隔热材料,十分安全。

肖爱国故意把暖风扇弄倒,它果然因自动保护而关机了。

“它设计独特,实用性极强。”

艾米丽继续说道:“但我们希望产品能有些独家定制的特色,比如加上克罗格的专属标识,并且在温控功能上再优化,不知是否可行?”

“艾米丽女士,这完全没问题,我们的研发团队非常灵活,可根据您的要求定制,确保产品完美契合克罗格的市场定位。”

两人正交谈之际,展位周围的气氛忽然变得有些不同寻常,人群似乎自动为某个人让出了一条通道。

只见沃尔玛的大卫带着两个人,大步走来,他西装革履,眼神犀利,走路带风,浑身散发着一种强势的气场。

一到展位,大卫便直奔主题:“您好,我是沃尔玛的大卫,我对你们的产品很感兴趣,尤其是这款暖风扇,在你们老鹰国,它肯定能大卖。”

“不过,我们的订单量巨大,你们的产能跟得上吗?”

“大卫先生,您好!

我们工厂正在扩建,新的生产线即将投入使用,完全有能力满足大规模订单需求。”

“而且我们的产品质量过硬,技术售后团队随时待命,您无需担忧。”

此时,艾米丽微微皱眉,她意识到竞争对手的出现无疑让这场谈判变得更加复杂。

大卫也看了一眼艾米丽,眼神中透露出一丝挑战的意味。

随着交流的深入,谈判逐渐进入关键环节。

“肖先生,我们沃尔玛的采购量一向非常可观,这次如果合作,订单金额保底5000万美元,后续还会根据市场反响追加。”

“但我们有个前提,必须优先给我们发货,确保产品能赶在销售旺季前上架,抢占市场先机。”

“您也知道,我们的铺货能力无与伦比,早一天上市,对咱们双方的收益提升都是巨大的。”

艾米丽不甘示弱:“肖先生,克罗格虽然门店数量其实比沃尔玛还要多,我们在老鹰国本土高端市场的影响力不容小觑。”

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