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第十九章 三株口服液（第1页）

正在这个时候，刘洋急匆匆地外面走了进来，对陆凡说道：“我们派往省城的销售人员回来说，我们试点的几家商店，销售都不好，平均一个月才卖十几瓶，当地的百姓都不知道我们的牌子。”

“我们才去不久，除了省城的江州大曲外，省内还有省外好几家知名白酒都在省城有销售，我们又没有做什么宣传，销售不好也是意料之中。”

陆凡淡淡的回道。

刘洋显得有点急躁，第一次带领销售团队，刚一进军省城就遇到这样的结果，有种“出师未捷身先死”

的悲凉，对陆凡说道：“要不我们也在省城电视台和报纸上给我们的产品打打广告，提高一下在省城的知名度，好酒也怕巷子深，再好的产品，别人不知道也没有用。”

陆凡也不是没有想过通过打广告的方式在省城打开产品的知名度。

当年，孔府家酒率先在央视做白酒广告，聘请当时的明星王姬做代言人，一句“孔府家酒，叫人想家”

的广告语顿时火遍全国。

同年，在当地被孔府家酒挤压的毫无市场的秦池酒厂开始进军东三省，在当地电视台买断段位，密集投放广告。

央视标王连续几年都被这两家相隔不远的孔府家酒和秦池酒厂夺得，在那个广告为上的发展时代，这两家凭借广告打开知名度的酒厂都赚翻了天。

“省城像我们这样的白酒太多了，虽然我们有价格优势，但省城的消费者也不缺钱，我们的产品除了价格低外也没有什么特别的优势，我们打广告也不一定拼得过别人。”

陆凡知道，做白酒再怎么好，也拼不过茅台、五粮液这种全国知名的品牌，它们不仅在高端酒行业领先，在中低端白酒系列也在逐步的吞噬者其它品牌，和他们竞争无异于鸡蛋碰石头。

像“榆河大曲”

这样的地方性白酒，在区域内销售还可以，一旦出了县城，没有人会认识。

“既然我们的白酒和他们比起来没有明显的优势，为什么我们不在别的方便体现出优势呢，现在百姓生活越来越好了，除了吃饱饭外，大家都很注重健康，我们可以在健康上打出我们的招牌。”

这个时候，坐在一旁一直没有出声的兰雪突然说道。

“她不说话，我都忘记介绍了，这是兰雪，蜀都大学刚毕业的高材生，我觉得各方面都挺不错的，陆总不一直说缺一个得力的助手吗，就介绍过来了，没想到今天来这么早”

进来这么久，刘洋只顾着和陆凡说话，都没有注意到有坐在一旁的兰雪早就在办公室里了。

陆凡笑道：“我早就面试完了，你介绍的不错，省城来的高材生，能来我们这座小庙，也是我们的福气。”

刘洋接着说道：“你刚说的打保健的招牌，我倒想起来，我爷爷平时就爱喝药酒，每次买了白酒后，都会自己泡一些枸杞、当归还有些什么我也说不出名称的药材，每天早中晚各喝一杯，现在虽然已经八十多岁了，但头不昏眼不花的，身体好得很，连以前有的风湿病都好了。”

陆凡听完刘洋的介绍，思考了一会说道：“保健药酒这个想法不错，现在市面上还没有保健这个题材，既然白酒市场在省城这么激烈，要不我们干脆就以保健来打响我们新的市场。”

说起保健品，陆凡马上就想到了当年红遍大江南北的“三株口服液”

、“中华鳖精”

、“太阳神”

还有几年后红遍大江南北的洗脑广告“脑白金”

，在那个铺天盖地的刷墙广告的年代人们对保健品有一种盲目的崇拜。

特别是“三株口服液”