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33冰山一角（第3页）

交易是我教你怎么完成，但是客户是你自己赢得，如果公司每个经纪都有你这手，我都不需要炒房了，冒那风险干嘛，靠你们那25%我都发死了。”

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海归介绍另一个是他手下一个博士生，为结婚买婚房，已经换了几个经纪了，总是搞不定。

林蓉一问，原来这位有看中意小区，一心想那买房，但是小区中小户型早已售罄，剩下都是25平以上大户型。

博士跟他老婆两人虽然是高薪，但是这么大房子，却超了他们经济能力。

这巧妇难为无米之炊，林蓉不知道该如何是好，跟张南风商量。

张南风说：“他一定非得那个小区么？那一片都开发，各小区间没什么大区别啊，他为什么只盯着那一个？什么特殊理由？”

林蓉苦笑：“唯一特殊之处是，那个小区套型实太大，还有房子剩着，别小区都统统卖光了。”

张南风大笑:“这么彪。”

“那么大一片，全是小区，至少可以入住3万人口，都是1平米以上户型，全卖个精光。

中国真是人多钱多！”

林蓉哀叹。

“那一片里高技术园区近，住那一带人都是高薪，有买房钱，而且年龄又正好处婚育年龄段，有购房刚性需求。”

张南风微微一笑，“不过，我手里有房，那一带13到15平米间房子，我收了好多。

我可以原价上加25万，让一套给他们，直接名，所以他们连过户税钱都省了，而且那房子交付了，他们6个月内就可以拿到钥匙。”

林蓉倒吸了口凉气：“这种房子你手里很多么？”

“当然，房子一交付我就打算抛，如果有人想要，现就可以卖，但是不讲价，因为过6个月，我估计怎么都能挣35万一套。”

林蓉跟那对博士生谈，一开始两人不乐意，觉得莫名其妙要多掏25万，而且还是现金，不值得。

但是林蓉有备而去，把打印好北京各个区1年房价走势图给两人看。

“房子原价是开盘时价格，一年半以前事了。

这一年半中，北京平均房价涨了5%。

这一片因为都是开发楼盘，还没有竣工，没有交易记录，但是这个区二手房平均房价已经到了7一平米。

等6个月后各小区交付，每平米卖价不可能低于7，到时候你们再出手，一套房子至少要加价4万，另外再加税。”

林蓉把那几张纸给他们，“这事不急，你们慢慢考虑。

我们继续找，看看有别人愿意以低价钱转让。”

一周后，博士夫妻打电话来，表示愿意接受这个价钱。

林蓉第二个月就卖掉了3套房子，到手收入超过了万元，入行半年后，平均月收入稳定2万一月上下。

于是彻底打消了干老本行念头，从此踏踏实实做起了房产经纪。