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4第 4 章（第1页）

hedy虽然看起来有点花里胡哨，但她对待工作是真的井井有条，hedy给陈意安把目前正在跟进的项目顺畅捋了一遍，陈意安就知道该从哪里上手了。

冬季整体其实算得上是旅游的淡季，天寒地冻的，出行不便，黄金期也就年后的几天假期。

他们营销部历年推活动都是聚焦海南和云南这种地方，气候和煦，很适合冬季，不会出错。

hedy指着一连串的文档压低声音跟她讲，“linda姐那几个老员工先选的营销方案，他们还是要重点营销三亚，推出了一系列的旅游套餐，但是新大boss来了，显然不太满意，但是气候在这摆着，我们还得再制定一个方案，这也是部门老板henry的意思，三亚方案作为不会出错的保底，另外的方案我们要重新制定。”

“我们这个组还没想好重点营销哪个城市，列出来了四五个。

我们的工作流程：选定城市、实地考察、摸排当地的旅游数据和游客偏好，制定初步的营销方案，然后去对接当地的酒店和景点，做出一个预算链条，我们的营销方向打好基础，给henry和财务部过一下预算，然后提交大boss、方案再给到广告创意部，然后我们和酒店部以及票务部同步一下，这基本营销方案敲定，最后提交到销售部那边，剩下的就是销售的活了，”

hedy讲的清楚，“这是我们售前的活儿。

因为eric现在很严格，我们目前每一步进展都要同时抄送给他。”

陈意安郑重点头，将关键的信息记了下来。

hedy说营销部就这么十几个人，大部分实习生都在linda那里，她四十多岁了，确实是老员工的，她们人多，看起来活儿干得快。

她们这个组也就陈意安，hedy，还有另一个三十来岁的男人max，典型的职场好好先生，他七点多就下班回家，比起营销，他更像个程序员，他们三人共享文档，max每天都准时更新进度。

也不怎么上进。

hedy说她和max都是总部调过来的，俩人也算战友了，max人话少但是蛮好相处的，当个大哥哥就行了，max在hedy这儿评价颇高。

“现在是十一月底，大约二月过年，所以我们的营销方案一月初必须敲定，给广告部他们留好时间，广告部出了方案我们也得过，因为我们营销必须要明确客户的需求，广告是我们的表达，用来吸引客户和给公司打知名度，一月是我们兄弟部门交互的时间，二月初整体全部都要落实好，”

hedy对着电脑把几个压缩包传输过来，“最后一个所以呢，我们现在不是啥事儿没有，我们还有正在进行的其他项目，这个项目和过年项目两手抓，进度我现在发给你。

这个城市的营销方案你肯定熟。”

“哪儿？”

陈意安下载了hedy在内网发的压缩包，一连串的pdf和excel冒出来，齐鲁滨岛城——青岛。

“这个项目刚起头，正好你完整地跟一遍熟悉业务，我和max刚写好选题在henry那边审批，下周我们出差去青岛考察一下当地的环境，”

hedy说，“周三去，周日晚上回。

你，我，max，henry。”

说着，hedy打印了出差清单，“给henry签字去。”

陈意安点点头，乖巧听话地去henry办公室，henry正在打电话，他是典型的都市精英，身上淡淡的古龙水味道，沉稳，却没什么压人气场，所以看起来很好相处，他接过陈意安手里的报表过了一遍，中性笔签了字，然后将电话拿远些，稍稍捂了下话筒，“lilian，这个方案你拿去给eric一下，让他签字确认，是我们部门上个月度所有的营销方案汇总。”

大概是henry被eric训了太多次了。

陈意安想非必要不去惹他，但老板的要求，她只能应下来，henry继续他的电话。

她手里拿着两份文件。

一沓厚厚的，是汇总方案，装订成册，每一个方案都单独夹起来，透明的封皮能看到里面的目录和页码。

看起来非常条理。

陈意安默默记在心里：要条理，每一步都要落实。

老板们的办公室都是玻璃开间，她挪到最前面的时候，透过玻璃，看到eric霍清澜正在里面批评酒店事业部的部长，她等了一会，玻璃不算很隔音，她能大约听得清，男人的声音冷冽，明明是条理地提问，却因为太公式化而显得格外冰冷。

“总体预算，不同酒店的方案开支，针对不同顾客群体的方案，这些报告里全部没有写明，数据模糊，”

霍清澜问，“不确定可以整合区间，精确到千，否则你们部门全部是在浪费时间。”

“还有这，不同品牌的五星酒店待遇不同，受众群体不同，你们放在一起营销是怎么想的？”